易游娱乐城- YY易游体育官方网站- 体育APP绿茵场变“金融场”银行押注赛事如何变“路人粉”为“忠实客”

2026-04-17 15:32:47

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　　近期，从浙江“吴越杯”到江苏“苏超”，从湖北“楚超”到福建“闽超”，一场场“超”级赛事陆续开球，刷屏各地朋友圈。而比进球更引人注目的，是多家银行以总冠名商身份频频亮相，将体育赛场悄然变成金融秀场。浙商银行以“吴越杯”总冠名身份，在手机银行App上线吴越杯“浙里足够燃”专区，推出1元观赛、竞猜赢好礼、红包直领等活动，面向浙江省内个人客户发售“吴越杯”主题理财产品；江苏银行连续两届冠名“苏超”，不仅开放门票抽签，更通过旗下苏银理财推出“苏超益起赢”公益理财，用户购买产品后，理财管理费中的部分资金将捐赠给江苏省发展体育基金会，用于支持江苏省乡村和困境青少年开展足球训练和活动。

　　政策层面的引导，也为银行布局体育场景提供了支撑。2014年国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（即“46号文”），首次将发展体育产业上升到战略层面。这一政策也引起了金融机构的关注，但彼时体育产业商业模式尚不成熟，银行多停留在简单赞助。2025年4月，央行等四部门联合印发《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》，提出16项具体举措，强调了构建覆盖体育产业全链条的金融支持体系的重要性。这也进一步推动银行加大对体育场景的投入。

　　赛场热度易得，客户留存却很难。对银行而言，真正的考验在于，如何搭建完整的流量承接、转化、留存体系，实现从“路人粉”到“忠实客”的跨越。从当前实践来看，多家银行均打出“互动权益”与“主题理财”两张牌，试图降低用户参与门槛，推动流量转化。浙商银行的1元观赛、门票抽奖、竞猜赢礼，江苏银行的门票抽签、周周抽好礼，都在着力吸引用户参与；湖北银行党委书记、董事长赵红兵则表示，该行将依托全省营业网点，开展球迷互动、金融科普、惠民服务等活动，把赛事热度引入物理网点，实现线上线下联动。

　　主题理财方面，多家银行也在积极布局。4月10日起，浙商银行旗下浙银理财推出“吴越杯”主题理财产品，面向在浙商银行浙江省内分行网点开户的个人客户发售。江苏银行旗下苏银理财推出的“苏超益起赢”公益理财更是交出亮眼成绩单。该产品于4月2日进行首发募集，当日募集总金额就突破16亿元。4月8日开放申购赎回，当日参与人数超850人次。截至4月10日，来自江苏13个设区市的个人及机构投资者累计参与人数已超7000人次、募集总金额近20亿元。

　　如何避免成为赛事“背景板”？“赞助很热闹，转化很惨淡”的现象，在业内并不罕见。武泽伟直言，核心原因在于多数银行将体育赞助视为品牌曝光活动，而非客户经营工程。他建议，要平衡短期流量红利与长期价值挖掘，银行必须在赞助之初就设计全链路转化模型。赛前通过线上渠道预热、预约开户权益；赛中通过现场扫码、小程序打卡等方式收集潜在客户信息，并实时推送理财产品；赛后则利用私域流量池进行分层运营，将参与过互动的用户纳入定期回访名单，结合赛事周期推出“赛后理财季”等延续性活动。

　　那么，银行要如何依托体育赛事构建不可复制的核心优势？武泽伟给出三条路径：一是在业务定位上，将赛事赞助升级为全行级战略，围绕赛事主题设计专属产品线、会员积分体系，使体育元素融入基础业务；二是在客群适配层面，根据观众画像精准分层，对活跃球迷推送互动权益，对亲子家庭关联教育储蓄与保险，实现细分运营；三是搭建线上线下闭环，线下赛场服务站完成即时开户与权益领取，线上App嵌入赛事资讯、购票等模块，形成持续触达机制。